Sobre
Rafael
Catolé
Executivo de bens de consumo com mais de 15 anos construindo, escalando e transformando negócios.
Já respondi por P&L, comercial, operações, marca e pessoas como General Manager, COO, CMO e VP de Gente: a amplitude que a cadeira de CEO exige. Na Natural One, controlada pela Gávea e onde sigo como sócio, fiz parte da liderança na fase em que a empresa saiu de R$ 180 milhões para mais de R$ 2 bilhões em faturamento.
A minha
história
"Antes dos 30, eu já acumulava grandes e relevantes experiências."
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2005
Escola pública, bolsa na PUC-RioA PUC foi um choque de realidade gigantesco: passei a conviver com um mundo muito diferente das minhas origens. Entre dezembro de 2007 e março de 2008, passei três meses em Ann Arbor, nos Estados Unidos, com dinheiro que eu mesmo juntei.
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2009
A decisão de ser trainee da AmbevEstagiando num shopping do Rio, larguei o trabalho e estudei seis meses para o processo que O Globo chamou de o mais difícil do Brasil. Fui aprovado em 29 de novembro de 2009: 26 aprovados entre mais de 50 mil candidatos.
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2010 a 2015
Ambev: de trainee a gerente nacionalGerente aos 24 anos e, dois anos depois, gerente nacional de Vendas e Trade Marketing no corporativo. Em 2014, meu projeto de refrigerantes retornáveis bateu o recorde de market share. Nos primeiros cinco anos de carreira, entrevistei mais de 500 pessoas em processos seletivos.
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2015
ProCompraDecidi largar tudo para conhecer o mundo das startups. Como cofundador da ProCompra, de geração de leads qualificados para o varejo, captei € 1 milhão.
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2016
COO da Beleza na WebNum dos maiores e-commerces de cosméticos do Brasil, levei a receita de R$ 80 milhões para R$ 198 milhões em 7 meses, com expansão de margem e SG&A 15% mais eficiente.
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2018
Natural One: o Internacional do zeroFui chamado para criar a unidade internacional de uma empresa 100% brasileira com ambição de ser global. Com P&L completo: 15+ países, 10.000+ pontos de venda e R$ 30 milhões de EBITDA acumulado. Em 2021, o Internacional chegou a 23% da receita e 36% do EBITDA consolidado. A marca virou a maior de suco no Sam's Club China, 2ª no Chile e 4ª no México.
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CMO Global
Rebranding e categoria FreshLiderei o rebranding para The Natural One e criei a categoria Fresh, hoje 7% da receita. Em 2023, no México, com um profissional local de execução, o giro aumentou 5 vezes em 90 dias, com o mesmo investimento.
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2024
100 horas de mentoriaCompletei 100 horas de mentorias em um semestre, como contei na Exame.
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2025
O Poder da GestãoLancei o livro pela Editora Labrador, com 10 práticas simples que transformam pequenos e grandes negócios.
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Hoje
Na mesa do donoSigo sócio da Natural One. Sou autor, conselheiro de negócios e mentor de donos de pequenas e médias empresas.
Em números
Quem trabalhou comigo
"Tive o privilégio de ser seu líder por mais de sete anos [...] Juntos, criamos três departamentos, incluindo um internacional."
"Suas habilidades de gestão não vêm apenas de teorias ou conceitos acadêmicos [...] foram desenvolvidas na prática."
Rafael Ivanisk Oliveira · CEO da Natural One, no prefácio de O Poder da Gestão
Formação e
estilo
Estilo de dono: disciplina de execução, times fortes e criação de valor mensurável.
Diagnóstico de gestão
Responda 15 perguntas rápidas sobre a sua empresa e receba na hora a nota da sua gestão, o farol de cada pilar (lucro, caixa, pessoas, rotina e dependência do dono) e as 3 prioridades para começar.
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- 02Nota de 0 a 10 e farol por pilar
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